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抓現場拓市場 創品牌謀發展——記集團公司副總兼蘇州分公司經理張紅軍

作者:肖江瀏覽次數: 日期:2013年9月6日 16:25

----蘇州分公司承建的蘇州工業園區教育發展大廈項目,日前被評為“全國文明工地”,先前還被評為“省文明工地”、省綠色施工工地”,蘇州綠色施工觀摩會就在該工地舉辦,該工程的亮點和創舉在江蘇省為數不多。這是分公司強調的“沒有現場就沒市場”的創建品牌之道。
----蘇州分公司為了做大蛋糕、形成規模,在經營上除了保持在蘇州市場的優勢外,還注重拓展外圍市場,近年來先后在常州、揚州、南京、滁州、南通、無錫等地承建工程,成了分公司在外圍市場增效創收的重要來源,形成了“沒有拓展就沒發展”的經營理念。
----蘇州分公司始終注重確立“戰略客戶”理念,有意識地發展優質客戶,全面建立高端客戶群,近年來先后與常電科技、蘇教投、中新開發、潤地利、圓融、華潤等十多家名企和大型國企,建立了長期的戰略合作伙伴關系,使分公司近年來的發展保持著良性和穩健。
----蘇州分公司在蘇州工業園區已連續7年被評為A類施工企業,這是所有外地在蘇施工企業唯一一家在工業園區保持連續獲此殊榮的施工單位。
-----蘇州分公司目前大小項目38個,其中80%為公建項目,90%屬于分公司承接的項目,新承接項目98.5平方米,合同額22.8億元,在建項目221萬平方米,預計到年底有望新接項目突破30億,同比去年指標翻了一番,意味著蘇州分公司已真正實現新發展,新突破。
蘇州分公司呈現的一個又一個亮點,實現的一個又一個目標,這關鍵離不開一個人,他就是執掌“姑蘇”的通州建總副總經理兼蘇州分公司經理張紅軍;他是集團公司的“突出貢獻員工”,也是連續多年被評為蘇州市優秀企業經理。
張紅軍經常強調“抓現場拓市場、創品牌謀發展”的經營理念。為此在經營開拓上,他吃盡了不少苦頭。為了一個項目,他要東奔西跑;為了一個標書,他要經常熬夜;為了一個承諾,他可以經常喝醉表達心情。項目經理易杰慧這樣說道:“張總是個工作狂,特別在經營上,除了思路清晰外,關鍵是不顧一切開拓市場,哪怕有一線希望,都要付出百分之百的努力”。

  今秋十月。蘇北寶應。全省施工現場安全生產推進會。在大會發言的三位代表中,其中一位“實施‘綠色施工’實現‘節能降耗’”的專題發言,受到大會主席、省住建廳副廳長兼建管局局長徐學軍的首肯,并贏得了與會領導和同仁的陣陣掌聲。其施工的理念和觀點的詮釋,以及務實的姿態,使之成為大會交流的一個亮點。
(一)
  張紅軍是在2004年開始主政蘇州分公司的,當時他有憂慮,因為蘇州分公司在前任經理曹進的領導下,各項工作在建總人心目中有口皆碑,萬一搞砸了,難以向廣大員工和社會交待,加之蘇州分公司又是建總集團的骨干公司,每年下達的任務重、上繳的稅利多,一般公司難以望其項背。辯證法告訴張紅軍,在一定條件下,壓力也會變成動力。如何在前任的基礎上更上一層樓,這是擺在他面前一項迫切而艱巨的任務。張紅軍在深入調研的基礎上,決定堅持原有好的做法;同時又針對不斷變化的新情況,適時提出新舉措。他認為要在蘇州這座城市做好工作,必須要從思想上融入蘇州,于是張紅軍從自身做起,深入了解和掌握蘇州經濟建設和社會發展的脈絡,以及各項政策和地方性法規,從中探求帶有規律性的東西,從宏觀和微觀的結合上探求分公司的發展路徑。為此他注重廣交各路朋友、了解多方信息、搞好業務公關,為分公司發展建方良好的基礎。同時他又順勢而為,一是在公司內部開展了“蘇州發展我發展,我與蘇州共成長”的主題教育活動。要求廣大員工多交朋友,當好蘇州市民,為蘇州建設添磚加瓦,盡心盡力;二是在公司外部,他又聯絡南通地區在蘇州的十多個骨干施工企業,共同發起成立了南通建筑文化促進會,一個類似于文化沙龍的組織。大家定期交流情況、交換信息、共謀發展之策,既加深了對蘇州建設情況的了解,又增進了彼此之間的友誼,變競爭對手為合作伙伴。正是基于對新時期蘇州的人文研究及人性化的處事方式,優化了內外部環境,使張紅軍和他的管理團隊在蘇州這塊土地上揮灑自如,游刃有余,各項工作干得風生水起。
(二)
  綠色施工,既是一個全新的概念,又是國家及省市建設主管部門提倡和推廣的體現以人為本的一種新型的施工模式。目前在全國范圍尙在試驗推廣階段。在通常的情形下,推廣綠色施工、領導顧慮多、投入成本高,牽扯精力大,且比傳統施工更難管理。但張紅軍從中理解了它的潛在意義和將來的發展方向。他敢于第一個“吃螃蟹”,向蘇州工業園區建設主管部門及業主單位主動請纓,以承建的蘇州工業園區教育發展大廈為試點,全面推行綠色施工。該工程位于蘇州工業園區獨墅湖高教區,總面積11萬平方米,由兩座主樓、裙房及報告廳組成,工程體量大、施工期限短、質量要求高,在這種情況下,推廣綠色施工決非易事。常言道,認識是先導,搞通思想很重要。張紅軍為使綠色施工順利推開,首先以宣傳教育開道,著力增進全員綠色施工的意識;其次,緊緊牽住“牛鼻子”,與該項目經理葉杰慧共同搞好“綠色施工”方案,使各項責任制度、分工要求,均能全面有序落實;第三,以綠色理念,搞好辦公、生活和生產“三區”的科學設置,使廣大員工從中感受到綠色施工對自身綠色生活的好處。事實證明,該項目不僅創樹了各項來之不易的榮譽,還節約了項目成本,并處處彰顯了“低碳”元素,同時又鍛煉了隊伍。
  張紅軍這種注重創樹工程品牌、高標準確立目標、嚴要求實施管理的行為,他認為這是分公司承攬工程、做大規模、贏得信譽、能夠與建設方建立長期合作伙伴關系最有效的措施和手段。去年分公司在南通開發區承接的南通潤華國際項目,總建筑面積19.6萬平方米,主樓地下三層、地上五十二層,高度238米,屬蘇北第一高樓。張紅軍為了做好這一高難度項目動了不少腦筋,于是他選派了集團公司優秀的承建制隊伍作為主力實施高樓施工,選派了公司總助兼分公司副經理作為項目經理實施管理。在施工過程中,張紅軍經常親臨一線,對工程的規范管理提出意見和建議,促使該項目部按照既定目標有序推進。通州區政協專門組織考察團到現場調研,區政協副主席宋漢斌說:“通過視察該項目,感到分公司在項目管理上規范,隊伍形象好、工地文明佳、工程質量優,充分展示了通州建筑鐵軍的風采”。
(三)
  蘇州工業園區教育發展大廈的創建,不僅在蘇州乃至在全省扔下了一顆重磅炸彈,引起了一系列連鎖反應。沖擊波首當其沖波擊了該工程的業主,蘇州工業園區教育發展投資有限公司。面對獨墅湖高教區教育發展大廈項目獲得的“2010年度江蘇省文明工地”、“綠色施工工地”、2011年度全國“AAA級安全文明標準化工地”等榮譽,業主單位在與張紅軍他們分享喜悅的同時,毫不吝嗇地將其屬下的西交利物浦大學工管大樓(造價1.3億)、蘇州獨墅湖高等教育區學生公寓建安工程二標段(造價3.4億),在同等條件下,通過競標,全部交由張紅軍執掌的蘇州分公司承建。這種信譽、創建和承諾使公司連續7年在該園區被評為A類施工單位。
  張紅軍和他的管理團隊由此深受啟迪,在承接工程、實施工程的過程中,確立了“戰略客戶”理念,有意識地發展了類似“蘇教投”這樣的優質客戶,全面建立和發展高端客戶群,先后與十多家單位建立了戰略合作伙伴關系。隨著建設方在各地的建設開發,蘇州公司已隨他們將觸角延伸至各市場。依靠高端客戶群,蘇州分公司業務有了保證,資金不用擔憂,同時累積了豐富的管理經驗,隊伍也得到了鍛煉。
  張紅軍深深知道,要得到大客戶的認可和青睞,外塑形象、內強素質至關重要,在他的推動下,蘇州公司上下苦練內功成了每位員工的自覺行動。機關同志全心全意為一線服務,為業主服務,做到無縫對接全天候,不因自己的原因,導致工作上的失誤。所做標書,件件零誤差,所有工程、結構全優質。而且安全生產未發生特大事故。張紅軍經營上注重開拓,項目管理上強調服務前移,用優質服務提升項目管理,而且他還要求分公司到項目部檢查工作時,不許在項目部就餐,對項目部的評比要公正公平,誠如項目經理易杰偉說:“張紅軍老總和蘇州分公司就是全心全意為項目服務、做事務實,給人鼓勁的貼心人”。
  面對蘇州分公司今年跨越式發展的驕人業績,筆者問剛參加完省現場會從寶應趕回來的張紅軍,對此有何感想?他沉默片刻,誠摯地說:“講句內心話,這是集團公司董事會和執行層正確領導的結果,也是前任領導曹進老總打下的堅實基礎,同時更是蘇州分公司管理團隊團結拼搏、共同努力的結晶,尤其不能忘了是我們這個時代,為大家提供了施展才華的機會…… 

所屬類別: 鐵軍風采錄

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